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LES CÉLÈBRES SÉMINAIRES DE JACQUES J. LECOEUR PAR DEMI-JOURNÉES ( 2770 ingénieurs, assistantes, et managers commerciaux de 435 sociétés y ont déjà assisté à ce jour) Séminaires du jeudi 16 octobre 2008, à Paris-La Défense Au programme: Comment vendre davantage au secteur public? Comment vendre plus vite? Comment vendre mieux? Avec moins de stress. Avec plus de marge. Parlez le langage de vos clients: Par où entrer? Comment faire la différence? Qui prend VRAIMENT la décision? Quels sont les enjeux? La mutualisation en cours de l'achat public Et bien sûr, le CODE: Les nouveaux seuils 2008 Les accords-cadres Le nouveau dialogue compétitif Les nouveaux marchés de définition Le système d'acquisition dynamique Les mesures en faveur des PME Et toujours: Options, variantes, réserves Trucs et astuces pour faire la différence Sous-traitance ou cotraitance Informateurs, espions et mentors Comment réduire les délais de paiement? Structurez votre offre ! Et toutes les réponses à vos questions . . . Et encore: L'ordonnance de 2005, les entreprises publiques et les associations La dématérialisation: Dégonflons le ballon! Vendre à travers des distributeurs et des partenaires. Quand faut-il un avenant? Vos recours Partenariat PPP et Délégation DSP Tout ce qu'on ne vous a jamais dit : Vous pouvez négocier dans un appel d'offres! . . . Vous pouvez refuser un marché! . . . Vous pouvez vous faire communiquer le marché attribué au concurrent! . . . Ne déclarez pas trop tôt vos sous-traitants . . . Vous serez en très bonne compagnie. Voyez nos références Si vous n'êtes pas ou n'êtes plus concerné(e): votre directeur commercial, un collègue récemment mis sur le SP, votre DRH, votre service formation, votre juriste d'entreprise. . . vous seront reconnaissants d'avoir été informés par vous de l'existence de cette formation à la vente au secteur public unique en son genre. Pour vous inscrire: bon de commande (Prix spécial pour inscription avant le 1er août). Session suivante : "Vendre au secteur public - Spécial PME" le Jeudi 20 novembre Session spécifique dans vos locaux sur toute la France à partir de 6 participants. |