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LES CÉLÈBRES SÉMINAIRES DE JACQUES J. LECOEUR ( 2934 ingénieurs et managers commerciaux de 358 sociétés y ont déjà assisté à ce jour) Mardi 13 avril 2010, à Paris-La Défense Au programme: Comment vendre davantage au secteur public? Comment vendre plus vite? Comment vendre mieux? Avec moins de stress. Avec plus de marge. Les allègements apportés par le Plan de relance 2009 Avance de 20 % obligatoire ! Plus de Commission d'appels d'offres de l'État ! Délais de paiement réduits ! Intérêts moratoires augmentés ! Des mesures en faveur des PME Service fait dans les nouveaux CCAG-TIC, -PI et -FCS Parlez le langage de vos clients: Par où entrer? Comment faire la différence? Qui prend VRAIMENT la décision? Quels sont les enjeux? Et bien sûr, le CODE: Les accords-cadres Le dialogue compétitif Options, variantes, réserves Sous-traitance ou cotraitance Et toujours: Trucs et astuces pour faire la différence Informateurs, espions et mentors Comment réduire les délais de paiement? Structurez votre offre ! Toutes les réponses à vos questions de commercial du terrain Et encore: Les nouveaux seuils en 2010 L'ordonnance de 2005, les entreprises publiques et les associations La dématérialisation: Dégonflons le ballon! Quand faut-il un avenant? Vos recours Partenariat PPP et Délégation DSP Tout ce qu'on ne vous a jamais dit : Vous pouvez négocier dans un appel d'offres! . . . Vous pouvez refuser un marché! . . . Vous pouvez vous faire communiquer le marché attribué au concurrent! . . . Ne déclarez pas trop tôt vos sous-traitants . . . Ne renoncez pas à l'avance . . . Vous serez en très bonne compagnie. Voyez nos références Si vous n'êtes pas ou n'êtes plus concerné(e): votre directeur commercial, votre DRH, un collègue récemment mis sur le SP, votre juriste d'entreprise . . . vous seront reconnaissants d'avoir été informés par vous de l'existence de cette formation à la vente au secteur public unique en son genre. Programme détaillé Bon d'inscription Prochaine session: en cours de programmation. Session spécifique pour votre entreprise dans vos locaux sur toute la France à partir de 6 participants. |
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Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - lecoeur@vendre-admin.com - 92200 NEUILLY - Tél/Fax: 01.47.47.04.99 |
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