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VSECU, 1 - 1 - 2007 VENDRE AU SECTEUR PUBLIC Jacques J. LECŒUR VENDRE À LA SÉCU ET AU SECTEUR SOCIAL (Programme indicatif) Nous consulter Objectif: vendre plus, plus vite, avec moins de stress Par un directeur des achats informatiques d'une Caisse nationale, et par Jacques J. LECOEUR |
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1- Inérêt de la vente à la Sécu et au secteur social ATTENTES PERSONNELLES POURQUOI VENDRE À LA SÉCU ET AU SECTEUR SOCIAL RAPPEL: LES SEUILS EN 2006 RAPPEL: LE PROCESSUS DE L'ACHAT PUBLIC 2- Organisation du secteur social SÉCURITÉ SOCIALE: LES CAISSES NATIONALES SÉCURITÉ SOCIALE: LES ORGANISMES DE SÉCU MUTUALITÉ SOCIALE AGRICOLE AUTRES ORGANISMES SOUS TUTELLE ORGANISMES PRIVÉS PAR Où ENTRER? 3- Les budgets de la Sécu ENVIRONNEMENT BUDGÉTAIRE NATIONAL ENVIRONNEMENT BUDGÉTAIRE LOCAL 4- Axe du temps CALENDRIER BUDGÉTAIRE 5- Populations, pouvoirs, hiérarchies ENVIRONNEMENT ADMIN. & HIÉRARCHIQUE POPULATIONS DE LA SÉCURITÉ SOCIALE HIÉRARCHIES RAPPORTS DE POUVOIR 6- Processus de décision COMMISSIONS D'APPELS D'OFFRES ENVIRONNEMENT DE LA DÉCISION CIRCUITS DE DÉCISION 7- Approche commerciale RECHERCHE DE PROSPECTS DANS LA SÉCU SITES DE LA SÉCU |
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REPÉRER LES PROSPECTS INTERNES TROUVER DES APPUIS MARKETING SUR LA SÉCU LOBBYING ET RELATIONS PUBLIQUES À LA SÉCU VENDRE À HAUT NIVEAU (cas) MOTIVER - SÉDUIRE FAIRE LA DIFFÉRENCE TRAVAILLER EN AMONT 8- L'offre DÉMARCHE DE VENTE FAIRE UN DEVIS RÉPONDRE AU CAHIER DES CHARGES DÉMATÉRIALISATION À LA SÉCU NIVEAUX DE SYNTHÈSE DE L'OFFRE ENJEUX 9- Synthèse finale SYNTHÈSES PERSONNELLES QUESTIONS - RÉPONSES 10- Annexes INDEX - BIBLIOGRAPHIE ET SITES BIBLIOGRAPHIE SPÉCIFIQUE SITES SPÉCIFIQUES GLOSSAIRE SECTEUR SOCIAL EXEMPLE DE LETTRE DE CANDIDATURE EXEMPLE DE LETTRE DE RÉPONSE FICHE DE RÉFÉRENCE ATTESTATION DE SATISFACTION PLAN DE SYNTHÈSE DE L'OFFRE ORGANISMES APPLIQUANT LE CMP COMPOSITION DES COMMISSIONS D'AO COMMISSION CONSULTATIVE DE LA SÉCU SÉCURITÉ SOCIALE: CHIFFRES LÉS |
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Une demi-journée dense, pour aug |
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Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - 92200 NEUILLY Tél/Fax : 01.47.47.04.99 |