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8- Organisation de l'Éducation nationale ORGANISATION ET STRUCTURE APPAREIL D'ÉTAT CENTRAL APPAREIL D'ÉTAT DÉCENTRALISÉ TYPOLOGIE DES POPULATIONS DE L'É.N. APPROCHE COMMERCIALE ET MARKETING LOBBYING COMMISSIONS D'APPELS D'OFFRES CIRCUITS DE DÉCISION QUESTIONS - RÉPONSES 9- Écoles, collèges et lycées: les structures ORGANISATION PARTICULARITÉS CALENDRIER BUDGÉTAIRE 10- Approche commerciale ATTENTES D'UN CLIENT Démarche conseillée ERREURS à ÉVITER QUESTIONS - RÉPONSES 11- Université: les structures ORGANISATION PARTICULARITÉS CALENDRIER BUDGÉTAIRE 12- Université: approche commerciale ATTENTES D'UN CLIENT Démarche conseillée ERREURS à ÉVITER QUESTIONS - RÉPONSES 13- Synthèse finale SYNTHÈSES PERSONNELLES 14- Annexes générales INDEX BIBLIOGRAPHIE - GLOSSAIRES SITES EXEMPLE DE LETTRE DE CANDIDATURE EXEMPLE DE LETTRE DE RÉPONSE FICHE DE RÉFÉRENCE ATTESTATION DE SATISFACTION PLAN DE SYNTHÈSE DE L'OFFRE QUAND FAUT-IL UN AVENANT? ORGANISMES APPLIQUANT LE CMP DIX ARTICLES UTILES DU CODE AMÉLIORER UN MARCHÉ COMPOSITION DES COMMISSIONS D'AO COMMISSIONS CONSULTATIVES CHIFFRES CLÉS 15- Annexes spécifiques BIBLIOGRAPHIE SPÉCIFIQUE SITES SPÉCIFIQUES GLOSSAIRE ÉDUCATION NATIONALE GRADES UNIVERSITAIRE COMPOSITION DES COMMISSIONS D'A. O. COMMISSIONS CONSULTATIVES LES GROS BUDGETSS |
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1- Intérêt de la vente au secteur public ATTENTES PERSONNELLES ORIGINALITÉ DU SECTEUR PUBLIC SUR UNE AUTRE PLANÈTE 2- Processus d'achat PROCESSUS DE L'ACHAT PUBLIC 3- Droit de l'achat public DROIT DE L'ACHAT PUBLIC NOUVEAUX SEUILS DES PROCÉDURES à QUOI DOIT-ON S'ATTENDRE? APPEL D'OFFRES MARCHÉS EXCLUS OU SOUS CODE ATTÉNUÉ DIALOGUE COMPÉTITIF (EX AO SUR PERF.) PROCÉDURES NÉGOCIÉES MARCHÉS COMPLÉMENTAIRES PROCÉDURES ADAPTÉES MARCHÉS DE DÉFINITION DÉLAIS POUR RÉPONDRE SEUILS DE PUBLICATION SEUILS CONTRACTUELS COTRAITANT OU SOUS-TRAITANT POSER SA CANDIDATURE CHOIX DES CANDIDATS SÉLECTION DU TITULAIRE DOSSIER DE CONSULTATION DÉMATÉRIALISATION DE L'ATTRIBUTION À LA NOTIFICATION RECOURS 4- Organisation du secteur public ÉTAT COLLECTIVITÉS. LOCALES UGAP - GROUPEMENTS DE COMMANDES PAR Où ENTRER? 5- Démarche de vente DEMANDE DE DEVIS RÉPONDRE AU CAHIER DES CHARGES OPTIONS ET VARIANTES NIVEAUX DE SYNTHÈSE DE L'OFFRE ENJEUX MIEUX DISANT OU MOINS DISANT METTRE AU POINT LE MARCHÉ ÉVOLUTION DU CATALOGUE 6- Contrats ("Marchés") DIFFÉRENTS MARCHÉS MULTI-ATTRIBUTION AVENANTS PRIX - ÉVOLUTION DES PRIX AVANCES-ACOMPTES-GARANTIE INTÉRETS MORATOIRES- PÉNALITÉ 7- Facturation et paiement SERVICE FAIT, CAS GÉNÉRAL INFORMATIQUES: MOM - VA - VASR PAIEMENT OU MANDATEMENT QUESTIONS - RÉPONSES SYNTHÈSE INTERMÉDIAIRE |
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VEDUC, 1 - 1 - 2007 VENDRE AU SECTEUR PUBLIC Jacques J. LECŒUR VENDRE À L'ÉDUCATION NATIONALE (Programme indicatif) Nous consulter OBJECTIF L'objectif de ce séminaire est de définir les éléments d'une démarche cohérente de prospection et de vente de produits, de solutions et de services à l'ÉN et de suggérer quelques stratégies efficaces. Quatre intervenants: Jacques J. LECOEUR, un ancien chef de cabinet d'un ministre de l'ÉN, l'intendant d'un grand lycée parisien, un chargé de mission finances dans une agence du ministère. |
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Une journée dense, pour augmenter vos ventes |
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Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - 92200 NEUILLY Tél/Fax : 01.47.47.04.99 |