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VUGAP, 15 - 11 - 2007 VENDRE AU SECTEUR PUBLIC Jacques J. LECŒUR VENDRE à L'UGAP (Nouveau) Vendredi 14 décembre 2007 matin, à La Défense Objectif: donner des éléments de stratégies et de démarches commerciales aux distributeurs, industriels et éditeurs candidats aux appels d'offres de l'UGAP ou désireux de le devenir, afin de vendre plus, plus vite, avec moins de stress Par un ancien directeur de l'UGAP, pour le vécu, et par Jacques J. Lecoeur, pour la réglementation PROGRAMME (susceptible d'ajustements) |
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1- Rappels sur l'achat public ATTENTES PERSONNELLES ORIGINALITÉ SEUILS DES PROCÉDURES PROCESSUS D'ACHAT PUBLIC CENTRALES D'ACHAT 2 - Qu'est-ce que l'UGAP Ses missions Son personnel Son chiffre d'affaires Ses marchés Ses clients 3 - Comment fonctionne l'UGAP Ses départements achat Un groupement d'achat Un acte d'achat, puis un acte de vente Un catalogue, outil de Vépéciste Une PLATE-FORME de dématérialisation 4 - Circuit de décision PHASE PRÉPARATOIRE PHASE PROCEDURE PHASE CONTRACTUALISATION METTRE AU POINT LE MARCHÉ SOUS-TRAITANCE 5 - Calendrier budgétaire ANNÉE BUDGÉTAIRE |
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6 - Comment vendre à l'UGAP S'informer: catalogue ; publications ; site Être acteur: les points d'entrée à l'UGAP Être acteur: SE positionner et soumissionner Être acteur:Exécuter le marché les attentes de l'ACHETEUR UGAP 7- L'UGAP concurrent UN TIGRE DE PAPIER? 8- Synthèse ERREURS À ÉVITER DERNIÈRES QUESTIONS - RÉPONSES SYNTHÈSE PERSONNELLE 9- Annexes BIBLIOGRAPHIE SPÉCIFIQUE UGAP SITES SPÉCIFIQUES UGAP GLOSSAIRE UGAP CHIFFRES CLÉS UGAP SITES GÉNÉRAUX TYPOLOGIE DES SITES GLOSSAIRE ADMINISTRATIF ABRÉVIATIONS ET SIGLES FICHE DE RÉFÉRENCE ATTESTATION DE SATISFACTION QUAND FAUT-IL UN AVENANT? AMÉLIORER LES CONDITIONS D'UN MARCHÉ COMPOSITION DES COMMISSIONS D'APPELS D'OFFRES COMMISSIONS CONSULTATIVES SECTEUR PUBLIC: CHIFFRES CLÉS |
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Une demie-journée dense, pour augmenter vos ventes |
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Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - 92200 NEUILLY Tél/Fax : 01.47.47.04.99 |