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VASP, 9 - 12 - 2009 VENDRE AU SECTEUR PUBLIC Jacques J. LECŒUR VENDRE AU SECTEUR PUBLIC (Programme indicatif) Mardi 13 avril 2010 - à la Défense (en italique les apports du plan de relance de 2008, des CCAG de 2009 et des seuils de 2010) |
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1- Intérêt de la vente au secteur public ATTENTES PERSONNELLES SUR UNE AUTRE PLANèTE ORIGINALITÉ DE LA VENTE AU SECTEUR PUBLIC PROCESSUS DE L'ACHAT PUBLIC 2- RÉGLEMENTATION DE L'ACHAT PUBLIC 2009 DROIT DE L'ACHAT PUBLIC 2009 SEUILS DES PROCÉDURES EN 2010 PROCÉDURES ADAPTÉES (MAPA) APPEL D'OFFRES APPEL D'OFFRES - PETITS LOTS DIALOGUE COMPÉTITIF PROCÉDURES NÉGOCIÉES MARCHÉS COMPLÉMENTAIRES DÉLAIS POUR RÉPONDRE DOSSIER DE CONSULTATION: DCE DOCUMENTS RÉGLEMENTAIRES: CANDIDATURE SÉLECTION DES CANDIDATS DOCUMENTS RÉGLEMENTAIRES: OFFRES CHOIX DU TITULAIRE COTRAITANT SOUS-TRAITANT MESURES EN FAVEUR DES PME 3- RÉGLEMENTATIONS SPÉCIALES ENTREPRISES PUBLIQUES ET ASSOCIATIONS ORGANISMES DE RECHERCHE HABILITATION DÉFENSE DÉMATÉRIALISATION 4- RECOURS DE L'ATTRIBUTION À LA NOTIFICATION DÉMARCHES DE RECOURS MARQUE NOMÉMENT DÉSIGNÉE OÙ TROUVER LES AVIS 5- POPULATIONS, POUVOIRS, HIÉRARCHIES ÉTAT COLLECTIVITÉS LOCALES SÉCURITÉ SOCIALE HÔPITAUX PUBLICS POPULATIONS DE L'ADMINISTRATION DE L'ÉTAT POPULATIONS DES COLLECTIVITÉS LOCALES PROBLÉMATIQUE DE L'ACHETEUR PUBLIC APPLICATION À L'UN DE VOS PROSPECTS (cas) 6- AXE DU TEMPS CALENDRIER BUDGÉTAIRE 7- PROCESSUS DE DÉCISION COMMISSIONS D'APPEL D'OFFRES,SUPPRIMÉES ? CIRCUIT DE DÉCISION DU SECTEUR PUBLIC 8- APPROCHE COMMERCIALE PAR Où ENTRER? VENDRE À HAUT NIVEAU (cas) SÉDUIRE - MOTIVER ERREURS À ÉVITER |
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TRAVAILLER EN AMONT DEMANDE DE DEVIS CABINETS ET ÉLUS 10- DÉMARCHE DE VENTE QUALIFICATION DE L'AVIS PUBLIÉ ET DU RC RÉPONDRE - FAIRE LA DIFFÉRENCE OPTIONS, VARIANTES ET RÉSERVES STRUCTURER L'OFFRE ENJEUX METTRE AU POINT LE MARCHÉ ÉVOLUTION DU CATALOGUE VENDRE À TRAVERS DES PARTENAIRES 11- CONTRATS ("MARCHÉS") DIFFÉRENTS MARCHÉS ET ACCORDS CADRES MARCHÉS À BONS DE COMMANDES SYSTÈME D'ACQUISITION DYNAMIQUE PRIX - ÉVOLUTION DES PRIX AVANCES - ACOMPTES - GARANTIE INTÉRÊTS MORATOIRES- PÉNALITÉS RECONDUCTION DES MARCHÉS AVENANTS 12- FACTURATION ET PAIEMENT SERVICE FAIT - CCAG-FCS 2009 SERVICE FAIT - CCAG-PI 2009 SERVICE FAIT - CCAG-TIC 2009 SE FAIRE PAYER 13- SYNTHÈSE SYNTHÈSES PERSONNELLES 14- ANNEXES INDEX BIBLIOGRAPHIE GÉNÉRALE GLOSSAIRE ADMINISTRATIF SITES TYPOLOGIE DES SITES CONSULTER LE BOAMP ET LE JOUE AUTRES SITES D'AVIS DE MARCHÉS FORMULAIRES DE CONSULTATION (DC's) LETTRE DE MOTIVATION DE CANDIDATURE LETTRE DE MOTIVATION DE L'OFFRE EXEMPLE DE PLAN DE SYNTHÈSE DE L'OFFRE FICHE DE RÉFÉRENCE ATTESTATION DE SATISFACTION DC7 & DOCUMENTS DEMANDÉS PRÉMATURÉMENT QUAND FAUT-IL UN AVENANT? AMÉLIORATION DES CONDITIONS D'UN MARCHÉ AVANCES DANS LES MARCHÉS (PLAN DE RELANCE) MARCHÉ COMPLÉTÉ: NI PUB NI CONCURRENCE COMMISSIONS D'APPELS D'OFFRES LOI DE FINANCE 2009 COMPÉTENCES DES COLLECTIVITÉS LOCALES OÙ SONT LES GROS MARCHÉS DE L'ÉTAT? EFFECTIFS DU SECTEUR PUBLIC |
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Une journée dense, pour augmenter vos ventes |
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Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - lecoeur@vendre-admin.com - 92200 NEUILLY - Tél/Fax : 01.47.47.04.99 |
