VASP, 9 - 12 - 2009

VENDRE AU SECTEUR PUBLIC

Jacques J. LECŒUR


VENDRE AU SECTEUR PUBLIC (Programme indicatif)

Mardi 13 avril 2010 - à la Défense

(en italique les apports du plan de relance de 2008, des CCAG de 2009 et des seuils de 2010)


1- Intérêt de la vente au secteur public

ATTENTES PERSONNELLES

SUR UNE AUTRE PLANèTE

ORIGINALITÉ DE LA VENTE AU SECTEUR PUBLIC

PROCESSUS DE L'ACHAT PUBLIC

2- RÉGLEMENTATION DE L'ACHAT PUBLIC 2009

DROIT DE L'ACHAT PUBLIC 2009

SEUILS DES PROCÉDURES EN 2010

PROCÉDURES ADAPTÉES (MAPA)

APPEL D'OFFRES

APPEL D'OFFRES - PETITS LOTS

DIALOGUE COMPÉTITIF 

PROCÉDURES NÉGOCIÉES

MARCHÉS COMPLÉMENTAIRES

DÉLAIS POUR RÉPONDRE

DOSSIER DE CONSULTATION: DCE

DOCUMENTS RÉGLEMENTAIRES: CANDIDATURE

SÉLECTION DES CANDIDATS

DOCUMENTS RÉGLEMENTAIRES: OFFRES

CHOIX DU TITULAIRE

COTRAITANT

SOUS-TRAITANT

MESURES EN FAVEUR DES PME

3- RÉGLEMENTATIONS SPÉCIALES

ENTREPRISES PUBLIQUES ET ASSOCIATIONS

ORGANISMES DE RECHERCHE

HABILITATION DÉFENSE

DÉMATÉRIALISATION

4- RECOURS

DE L'ATTRIBUTION À LA NOTIFICATION

DÉMARCHES DE RECOURS

MARQUE NOMÉMENT DÉSIGNÉE

OÙ TROUVER LES AVIS

5- POPULATIONS, POUVOIRS, HIÉRARCHIES

ÉTAT

COLLECTIVITÉS LOCALES

SÉCURITÉ SOCIALE

HÔPITAUX PUBLICS

POPULATIONS DE L'ADMINISTRATION DE L'ÉTAT

POPULATIONS DES COLLECTIVITÉS LOCALES

PROBLÉMATIQUE DE L'ACHETEUR PUBLIC

APPLICATION À L'UN DE VOS PROSPECTS (cas)

6- AXE DU TEMPS

CALENDRIER BUDGÉTAIRE

7- PROCESSUS DE DÉCISION

COMMISSIONS D'APPEL D'OFFRES,SUPPRIMÉES ?

CIRCUIT DE DÉCISION DU SECTEUR PUBLIC

8- APPROCHE COMMERCIALE

PAR Où ENTRER?

VENDRE À HAUT NIVEAU (cas)

SÉDUIRE - MOTIVER

ERREURS À ÉVITER

TRAVAILLER EN AMONT

DEMANDE DE DEVIS

CABINETS ET ÉLUS

10- DÉMARCHE DE VENTE

QUALIFICATION DE L'AVIS PUBLIÉ ET DU RC

RÉPONDRE - FAIRE LA DIFFÉRENCE

OPTIONS, VARIANTES ET RÉSERVES

STRUCTURER L'OFFRE

ENJEUX

METTRE AU POINT LE MARCHÉ

ÉVOLUTION DU CATALOGUE

VENDRE À TRAVERS DES PARTENAIRES

11- CONTRATS ("MARCHÉS")

DIFFÉRENTS MARCHÉS ET ACCORDS CADRES

MARCHÉS À BONS DE COMMANDES

SYSTÈME D'ACQUISITION DYNAMIQUE

PRIX - ÉVOLUTION DES PRIX

AVANCES - ACOMPTES - GARANTIE

INTÉRÊTS MORATOIRES- PÉNALITÉS

RECONDUCTION DES MARCHÉS

AVENANTS

12- FACTURATION ET PAIEMENT

SERVICE FAIT - CCAG-FCS 2009

SERVICE FAIT - CCAG-PI 2009

SERVICE FAIT - CCAG-TIC 2009

SE FAIRE PAYER

13- SYNTHÈSE

SYNTHÈSES PERSONNELLES

14- ANNEXES

INDEX

BIBLIOGRAPHIE GÉNÉRALE

GLOSSAIRE ADMINISTRATIF

SITES

TYPOLOGIE DES SITES

CONSULTER LE BOAMP ET LE JOUE

AUTRES SITES D'AVIS DE MARCHÉS

FORMULAIRES DE CONSULTATION (DC's)

LETTRE DE MOTIVATION DE CANDIDATURE

LETTRE DE MOTIVATION DE L'OFFRE

EXEMPLE DE PLAN DE SYNTHÈSE DE L'OFFRE

FICHE DE RÉFÉRENCE

ATTESTATION DE SATISFACTION

DC7 & DOCUMENTS DEMANDÉS PRÉMATURÉMENT

QUAND FAUT-IL UN AVENANT?

AMÉLIORATION DES CONDITIONS D'UN MARCHÉ

AVANCES DANS LES MARCHÉS (PLAN DE RELANCE)

MARCHÉ COMPLÉTÉ: NI PUB NI CONCURRENCE

COMMISSIONS D'APPELS D'OFFRES

LOI DE FINANCE 2009

COMPÉTENCES DES COLLECTIVITÉS LOCALES

OÙ SONT LES GROS MARCHÉS DE L'ÉTAT?

EFFECTIFS DU SECTEUR PUBLIC

Une journée dense, pour augmenter vos ventes

Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - lecoeur@vendre-admin.com   - 92200 NEUILLY - Tél/Fax : 01.47.47.04.99

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