|
VASP, 12--2--2008 VENDRE AU SECTEUR PUBLIC Jacques J. LECŒUR VENDRE AU SECTEUR PUBLIC (Programme indicatif) Jeudi 16 octobre 2008 - à la Défense |
|
1- Intérêt de la vente au secteur public ATTENTES PERSONNELLES SUR UNE AUTRE PLANèTE POURQUOI VENDRE AU SECTEUR PUBLIC? CLIENTS PUBLICS: L'ÉTAT CLIENTS PUBLICS: COLLECTIVITÉS. LOCALES CLIENTS PUBLICS: SÉCURITÉ SOCIALE CLIENTS PUBLICS: HÔPITAUX PUBLICS CLIENTS PUBLICS: ENTREPRISES PUBLIQUES UGAP ET GROUPEMENTS DE COMMANDES PAR Où ENTRER? 2- RÉGLEMENTATION DE L'ACHAT PUBLIC DROIT DE L'ACHAT PUBLIC 2006 ORDONNANCE 2005 NOUVEAUX SEUILS 2008 OUVERTE OU RESTEINTE PROCÉDURES ADAPTÉES (MAPA) APPEL D'OFFRES DIALOGUE COMPÉTITIF PROCÉDURES NÉGOCIÉES MARCHÉS COMPLÉMENTAIRES MARCHÉS DE DÉFINITION DÉLAIS POUR RÉPONDRE SEUILS DE PUBLICATION SEUILS CONTRACTUELS COTRAITANT OU SOUS-TRAITANT DOCUMENTS RÉGLEMENTAIRES ET FORMALISME CHOIX DES CANDIDATS DOSSIER DE CONSULTATION SÉLECTION DU TITULAIRE MESURES EN FAVEUR DES PME 3- RECOURS DE L'ATTRIBUTION À LA NOTIFICATION DÉMARCHES DE RECOURS 4- DÉMATÉRIALISATION CANDIDATURES- OFFRES- ENCHÈRES COMMANDES - CARTE D'ACHAT TYPOLOGIES DES SITES 5- AXE DU TEMPS CALENDRIER BUDGÉTAIRE 6- POPULATIONS, POUVOIRS, HIÉRARCHIES POPULATIONS DE L'ADMINISTRATION POPULATIONS DES COLL LOCALES CORPS, TITRE, FONCTION HIÉRARCHIES ET RAPPORTS DE POUVOIR APPLICATION À L'UN DE VOS PROSPECTS (cas) 7- PROCESSUS DE DÉCISION COMMISSIONS D'APPEL D'OFFRES COMMISSIONS CONSULTATIVES CIRCUIT DE DÉCISION DU SECTEUR PUBLIC |
|
8- PROCESSUS D'ACHAT PROCESSUS DE L'ACHAT PUBLIC 9- APPROCHE COMMERCIALE VENDRE À HAUT NIVEAU (cas) UNE BONNE OPPORTUNITÉ SÉDUIRE - MOTIVER PROBLÉMATIQUE DE L'ACHETEUR TRAVAILLER EN AMONT VENDRE À TRAVERS DES PARTENAIRES MUTUALISATION DES ACHATS 10- DÉMARCHE DE VENTE DEMANDE DE DEVIS ANALYSER LE CAHIER DES CHARGES RÉPONDRE AU CAHIER DES CHARGES OPTIONS, VARIANTES ET RÉSERVES NIVEAUX DE SYNTHÈSE DE L'OFFRE ENJEUX MIEUX DISANT OU MOINS DISANT METTRE AU POINT LE MARCHÉ 11- CONTRATS ("MARCHÉS") DIFFÉRENTS MARCHÉS ACCORDS-CADRES MARCHÉS À BONS DE COMMANDES SYSTÈME D'ACQUISITION DYNAMIQUE AVENANTS PRIX - ÉVOLUTION DES PRIX AVANCES - ACOMPTES - GARANTIE INTÉRÊTS MORATOIRES- PÉNALITÉS 12- FACTURATION ET PAIEMENT SERVICE FAIT, CAS GÉNÉRAL CAS DES MARCHÉS NTIC SE FAIRE PAYER 13- SYNTHÈSE ÊTRE PROACTIF SYNTHÈSES PERSONNELLES 14- ANNEXES INDEX BIBLIOGRAPHIE - SITES GLOSSAIRES FICHE DE QUALIFICATION D'AVIS DU BOAMP FORMULAIRES DE CONSULTATION (Série DC) EXEMPLES DE LETTRES FICHE DE RÉFÉRENCE ATTESTATION DE SATISFACTION PLAN DE SYNTHÈSE DE L'OFFRE QUAND FAUT-IL UN AVENANT? AMÉLIORER LES CONDITIONS D'UN MARCHÉ COMPOSITION DES COMMISSIONS D'APPELS D'OFFRES COMMISSIONS CONSULTATIVES DÉLÉGATION DE SP ET PARTENARIAT PP ENTREPRISES PUBLIQUES |
|
|
|
Une journée dense, pour augmenter vos ventes |
|
Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - 92200 NEUILLY Tél/Fax : 01.47.47.04.99 |