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VAPHP, 25 - 5 - 2009 VENDRE AU SECTEUR PUBLIC Jacques J. LECŒUR VENDRE à L'AP-HP ET AUX HÔPITAUX PUBLICS Jeudi après-midi 25 juin 2009, de 14h à 18h - à Paris-La Défense L'objectif de ce séminaire est de définir les éléments d'une démarche cohérente de prospection et de vente de produits, de solutions et de services à l'AP-HP et aux Établissements publics de santé (EPS) et de suggérer quelques stratégies efficaces. 2 intervenants: Jacques J. Lecoeur et un directeur d'un hôpital de l'AP-HP, (ancien directeur d'hôpitaux de province).. Une demi-journée dense, pour augmenter vos ventes et réduire vos frais Cette formation est à jour des décrets de relance de décembre 2008. |
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1- Intérêt de la vente à la Santé ATTENTES PERSONNELLES ORIGINALITÉ 2- Rappels RAPPEL: SEUILS DES PROCÉDURES RAPPEL: PROCESSUS D'ACHAT D'UN EPS 3- Nouvelle gouvernance des hôpitaux publics ORGANISATION GÉNÉRALE DE LA SANTÉ ACTEURS DE LA SANTÉ EN France SUPERSTRUCTURES HOSPITALIÈRES STRUCTURE D 'UN EPS (2009) LA RÉFORME DES STRUCTURES DE L'AP-HP LA RÉFORME DES EPS EN CINQ ÉTAPES: 1- ACCRÉDITATION / CERTIFICATION 2- NOUVELLE GOUVERNANCE 3- TARIFICATION À L 'ACTIVITÉ: T2A 4- ÉTAT PRÉVISIONNEL RECETTES ET DÉPENSES 5- CONTRACTUALISATION: L'ARH CE QUI RESTE À FAIRE … TOUT (ou presque) 4- Axe du temps CALENDRIER DES EPS 5- Populations, pouvoirs, hiérarchies ENVIRONNEMENT ADMINISTRATIF: & HIÉRARCHIQUE POPULATIONS DE LA SANTÉ HIÉRARCHIES RAPPORTS DE POUVOIR PAR OÙ ENTRER? 6- Processus de décision SUPPRESSION DES COMMISSIONS D'AO RÉFORME DE L'ACHAT DE L'AP-HP ENVIRONNEMENT DE LA DÉCISION PROCESSUS DE DÉCISION D'UN EPS CIRCUIT DE DÉCISION D'UN EPS |
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7- Approche commerciale PUBLICITÉ DES MARCHÉS DE L'AP-HP - LE PORTAIL REPÉRER LES PROSPECTS INTERNES DANS UN EPS TROUVER DES APPUIS MARKETING SUR LA SANTÉ LOBBYING & RELATIONS PUBLIQUES MOTIVER SÉDUIRE TRAVAILLER EN AMONT ERREURS à éVITER 8- Démarche de vente RÉPONDRE AU CAHIER DES CHARGES FAIRE LA DIFFÉRENCE OPTIONS, VARIANTES ET RÉSERVES NIVEAUX DE SYNTHÈSE DE L'OFFRE ENJEUX METTRE AU POINT LE MARCHÉ 9- Synthèse SYNTHÈSE PERSONNELLE MNÉMOTECHNIQUE 10- Annexes BIBLIOGRAPHIE SITES SPÉCIFIQUES EPS SITES GÉNÉRAUX TYPOLOGIE DES SITES GLOSSAIRE ADMINISTRATIF GLOSSAIRE DE LA SANTÉ ABRÉVIATIONS ET SIGLES FICHE DE RÉFÉRENCE ATTESTATION DE SATISFACTION ORGANISMES DE SANTÉ - SEUIL 133 k€ ET 206 k€ COMMISSION CONSULTATIVE AP-HP AP-HP CHIFFRES CLÉS SECTEUR PUBLIC: CHIFFRES CLÉS |
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Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - lecoeur@vendre-admin.com - 92200 NEUILLY - Tél/Fax : 01.47.47.04.99 |
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aapc accord annuaire cadre acquisition dynamique acte d'engagement amp appel d'offres attributaire avis boamp bureautique cada cahier des charges candidature cao ccag cmp cmpe code des marchés collectivité locale commerciaux commission contrôle de légalité cotraitance daj dc4 dc5 dc6 dc7 dc8 dce délais de paiement dialogue compétitif directeur commercial directeur des ventes epci établissement public formation informatique infructueux ingénieur commercial ingénieur d'affaire intérêts moratoires joue liquidation mandatement mapa marché public mise en ordre de marche mutualisation nouvelles technologies ordonnance pénalités pouvoir adjudicateur public règlement de la consultation répondre responsable du marché rpao sans suite secteur public service régulier sous-traitance titulaire ugap vendre vente vérification d'aptitude |