VENDRE à l'ADMINISTRATION : SEMINAIRES

SEMINAIRES, 12 - 1- 11

VENDRE AU SECTEUR PUBLIC

Jacques J. LECOEUR

SÉMINAIRES DE VENTE

Lorsque vos commerciaux perdent un appel d'offres, ils vous disent 'Nous étions trop chers!'. Et jamais 'Je n'ai pas compris ce qu'ils voulaient, je n'ai pas rencontré le vrai décideur, je n'étais pas là à la définition des besoins, je suis arrivé en retard, j'ai suivi mon idée, et pas la leur, …'. Bref, rarement ils avoueront leurs lacunes. . .

Objectifs des séminaires:

Définir une stratégie cohérente de prospection et de vente au secteur public;

Donner des outils efficaces pour vendre plus et plus vite, avec moins de stress et plus de marge;

Qualifier les appels d'offres (go - no go);

Faire la différence;

Améliorer la marge;

Enrichir un marché en cours;

Participants concernés:

Commerciaux spécialisés, avec une certaine expérience de la vente;

Leurs encadrants;

Leurs assistantes et assistants.

Animateurs:

Jacques J. LECŒUR (PRÉSENTATION);

Accompagné d'acheteurs opérationnels de divers organismes publics (ÉQUIPE);

Programme type d'un séminaire:

1- Pourquoi vendre au secteur public;

2- Organisation du secteur public concerné;

3- Le nouveau code des marchés (les procédures);

4- Calendrier budgétaires du secteur concerné;

5- Typologie des interlocuteurs du secteur concerné;

6 - Processus de décision;

7 - Processus d'achat;

8- Approche commerciale du secteur public concerné;

9- Démarche de vente dans le secteur concerné;

10- Le nouveau code des marchés (les contrats);

11- Facturation et paiement;

12- Synthèse;

Durée:

Durée volontairement limitée à une journée - dense - , de 9:00 à 18:00, afin de ménager le temps précieux des commerciaux et de leurs managers.

Lieux:

En spécifique (intra): sessions d'une journée dans les locaux de l'entreprise.

Secteurs publics traités:

VENDRE AU SECTEUR PUBLIC

VOS DROITS ET VOS RECOURS DANS LE CODE DES MARCHÉS PUBLICS

Méthode:

Exposé, réponse aux questions en temps réel, support de cours (plus de 100 pages), études de cas, intervention d'acheteurs opérationnels, préparation avec l'encadrement (session spécifique), suivi.

Assistance limitée à 15 participants pour ménager l'interactivité.