|
RÉPONDRE, 3-8-02 VENDRE AU SECTEUR PUBLIC Jacques J. LECOEUR RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES Vous devez répondre à un appel d'offres important d'une administration. Important pour vous. Et vous voulez absolument l'obtenir. Vous jouez dans un espace à cinq dimensions: 1. Le temps: vous devez remettre l'offre avant l'heure limite, sans recours possible; 2. Le papier: un document manquant, et c'est le rejet, sans recours possible; 3. La communication: vous devez communiquer avec des décideurs non techniciens que vous ne rencontrerez jamais; 4. Le prix: il faut vous placer dans la logique du mieux disant, car s'il est facile de baisser un prix (un trait de stylo suffit), cela peut tuer votre marge; 5. La technique. Nous pouvons vous accompagner (coaching) sur les points 1, 2, 3, 4 pour vous aider à produire une offre qui ira au moins jusqu'à la short list d'un appel d'offres important. Nous vous proposons une prestation (forfaitaire ou au temps passé):
ACCUEIL PRESENTATION FORMULAIRES Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - 92200 NEUILLY Tél/Fax : 01.47.47.04.99 |
|
|
