VENDRE à l'ADMINISTRATION : REPONDRE

RÉPONDRE, 3-8-02

VENDRE AU SECTEUR PUBLIC

Jacques J. LECOEUR

RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES

Vous devez répondre à un appel d'offres important d'une administration. Important pour vous. Et vous voulez absolument l'obtenir.

Vous jouez dans un espace à cinq dimensions:

1. Le temps: vous devez remettre l'offre avant l'heure limite, sans recours possible;

2. Le papier: un document manquant, et c'est le rejet, sans recours possible;

3. La communication: vous devez communiquer avec des décideurs non techniciens que vous ne rencontrerez jamais;

4. Le prix: il faut vous placer dans la logique du mieux disant, car s'il est facile de baisser un prix (un trait de stylo suffit), cela peut tuer votre marge;

5. La technique.

Nous pouvons vous accompagner (coaching) sur les points 1, 2, 3, 4 pour vous aider à produire une offre qui ira au moins jusqu'à la short list d'un appel d'offres important.

Nous vous proposons une prestation (forfaitaire ou au temps passé):

Mesures immédiates et urgentes;
Réunion d'information-formation de l'équipe de réponse;
Planning de travail;
Modèles de lettres;
Synthèses de textes;
Relecture;
Conseils et astuces pour séduire, pour faire la différence.

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