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ÉQUIPE, 10 - 2 - 04 VENDRE AU SECTEUR PUBLIC Jacques J. LECOEUR UNE ÉQUIPE DE CONSULTANTS Il est entouré d'un réseau de compétences de premier plan dans les domaines complémentaires du sien. Ce réseau associe des personnalités expérimentées et de jeunes diplômés enthousiastes: Alain Prallong, Directeur associé d'un cabinet de conseil, intervient exclusivement comme assistant de maîtres d'ouvrage publics (collectivités locales, établissements publics, etc.). À ce titre, il est régulièrement 'expert externe à voix consultative' auprès de commissions d'appels d'offres. Il a été pendant douze ans directeur des ventes aux collectivités locales au sein d'une grande SSII, puis pendant six années directeur du marché 'secteur public' chez un grand constructeur. Il intervient dans le séminaire VENDRE AUX COLLECTIVITÉS LOCALES. BG Ancien chef de cabinet d'un ministre de l'Éducation nationale, il a exercé les fonctions de directeur des grands comptes dans une grosse centrale d'achat. Il possède une très bonne connaissance du fonctionnement des administrations, et des procédures d'achat de l'État et des collectivités locales. Il intervient dans les séminaires sur les aspects marketing et lobbying. BL, Directeur d'une société de conseil aux entreprises dans leur démarche marketing et commerciale auprès des administrations. Il a constitué et il maintient en temps réel un ANNUAIRE des décideurs de l'informatique du secteur public. ED, Officier de la Marine affecté au Service des marchés généraux du commissariat de la marine (MARGECO) jusqu'encore en 2002, il a largement pratiqué les achats de produits et de services informatiques de la Défense. Il a créé récemment son cabinet de conseil dans le domaine des appels d'offres. Il assiste les candidats aux marchés publics dans leurs démarches de réponse aussi bien que les maîtres d'ouvrages dans l'élaboration de leurs appels d'offres. Il intervient dans le séminaire VENDRE À LA DÉFENSE où il présente l'organisation, les budgets, les populations et les processus de décision de ce grand acheteur public. JPB, Intendant d'un grand lycée parisien, il est à la fois responsable des achats et agent comptable. Dans le séminaire VENDRE À L'ÉDUCATION NATIONALE, il présente, outre son vécu, les mécanismes budgétaires de financement des achats du 'Mamouth'. Mécanismes qu'il faut connaître si l'on veut travailler en amont. JR, Directeur d'un grand hôpital de l'AP-HP, il est 'personne responsable des marchés'. À ce titre, il est en contact permanent avec les fournisseurs et les utilisateurs des hôpitaux publics. Par sa formation initiale en droit public et son expérience de plus de vingt ans de pratique de l'achat public, il est à même d'établir en permanence la liaison entre les textes et la réalité du terrain. Il intervient dans les séminaires VENDRE À L'AP-HP ET AUX HÔPITAUX PUBLICS. Il expose ses attentes d'acheteur, ainsi que les outils de mesure de la performance des hôpitaux publics, dont la connaissance est indispensable à l'établissement d'un dialogue à haut niveau. Il enrichit également de ses conseils pratiques le séminaire SE FAIRE PAYER PAR L'ADMINISTRATION. MC, Directeur d'une Caisse nationale, responsable des achats. Il est 'personne responsable des marchés' et à ce titre interlocuteur des sociétés candidates aux marchés de la Sécurité sociale. Il intervient dans le séminaire VENDRE À LA SÉCU ET AU SECTEUR SOCIAL. Il y présente son ressenti personnel, et aussi l'organisation du secteur social et son calendrier budgétaire. Me Delphine Lecoeur, Avocat au barreau de Paris, titulaire d'un DEA de droit communautaire. Spécialisée en conseil et contentieux en droit administratif des affaires et notamment dans les litiges opposant les entreprises aux administrations et aux établissements publics. 16 avenue de l'Opéra - 75001 - Paris - Tél: 01 47 03 14 00 - Fax: 01 47 03 00 17 - d.lecoeur@gmail.com NG, Juriste senior, il possède deux compétences rares: le droit de l'informatique et le droit public des affaires. Son expérience de la direction de la fonction achat des grandes centrales d'achat public est à la base d'un séminaire (en préparation) sur la vente dans ce domaine. Il est également rédacteur de CCAP. OC, Consultante en droit des marchés publics (télé-assistance, réponse aux appels d'offres, formation aux marchés publics). Titulaire d'un DEA en droit public des activités économiques, elle assure des prestations d'assistance en ligne, de consulting et de formation |
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Jacques J. Lecœur a mené trois carrières très contrastées : Il a assuré pendant quinze ans diverses fonctions commerciales dans l'industrie et les services informatiques. Puis il est entré dans une administration centrale où il a été acheteur et passeur de marchés de produits et services informatiques; il a piloté également plusieurs schémas directeurs, tant stratégiques qu'opérationnels. Depuis quelques années, il conçoit et anime des séminaires sur le code des marchés publics, à l'intention des cadres commerciaux des entreprises de ce secteur, et il effectue des missions de conseil dans le même domaine auprès d'organismes publics. |
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