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LE CÉLÈBRE SÉMINAIRE DE JACQUES J. LECOEUR ( 2716 ingénieurs et managers commerciaux y ont assisté à ce jour) Session du jeudi 15 mai - Tour Atlantique à La Défense Au programme: Comment vendre davantage au secteur public? Comment vendre plus vite? Comment vendre mieux? Avec moins de stress. Avec plus de marge. Parlez le langage de vos clients: Communiquer avec la commission? Par où entrer? Comment faire la différence? Qui prend VRAIMENT la décision? Quels sont les enjeux? La mutualisation en cours de l'achat public Et bien sûr, le CODE 2006: Les nouveaux seuils 2008 Les accords-cadres Les nouveaux marchés à bons de commandes Le nouveau dialogue compétitif Les nouveaux marchés de définition Le système d'acquisition dynamique Les mesures en faveur des PME Et toujours: Options, variantes, réserves Trucs et astuces pour faire la différence Sous-traitance ou cotraitance Informateurs, espions et mentors Comment réduire les délais de paiement? Structurez votre offre ! Et toutes les réponses à vos questions de commercial SP du terrain . . . Et encore: L'ordonnance de 2005, les entreprises publiques et les associations La dématérialisation: Dégonflons le ballon! Vendre à travers des distributeurs et des partenaires. Quand faut-il un avenant? Vos recours Partenariat PPP et Délégation DSP Tout ce qu'on ne vous a jamais dit : Vous pouvez négocier dans un appel d'offres! . . . Vous pouvez refuser un marché! . . . Vous pouvez vous faire communiquer le marché attribué au concurrent! . . . Ne déclarez pas trop tôt vos sous-traitants . . . Vous serez en très bonne compagnie. Voyez nos références Si vous n'êtes pas ou n'êtes plus concerné(e): votre directeur commercial, un collègue récemment mis sur le SP, votre DRH, votre service formation, votre juriste d'entreprise. . . vous seront reconnaissants d'avoir été informés par vous de l'existence de cette formation à la vente au secteur public unique en son genre. Pour vous inscrire: bon de commande Session suivante : "Code 2006 et Ordonnance 2005" + "Vendre à l'AP-HP et aux hôpitaux publics" le Jeudi 18 juin. Session spécifique dans vos locaux sur toute la France à partir de 6 participants. |