VENDRE à l'ADMINISTRATION : ACCUEIL

LES CÉLÈBRES SÉMINAIRES DE JACQUES J. LECOEUR PAR DEMI-JOURNÉES

( 2872 ingénieurs et managers commerciaux de 358 sociétés y ont déjà assisté à ce jour)

Séminaires du jeudi 25 juin 2009, à Paris-La Défense

1- VOS DROITS ET RECOURS DANS LES MARCHÉS PUBLICS

2- VENDRE À L'AP-HP ET AUX HÔPITAUX PUBLICS

Le matin: VOS DROITS ET RECOURS DANS LE CODE DES MARCHÉS

Par un AVOCAT SPÉCIALISÉ pour le vécu; et Par Jacques J. Lecoeur pour lE CODE

Comment . . .

. . . modifier votre offre après que le marché vous a été attribué?

. . . vous procurer le marché passé à votre concurrent?

. . . vous faire payer rapidement?

. . . gérer un conflit pendant l'exécution du marché?

. . . réagir en cas de rejet injustifié de votre candidature ou de votre offre, de pénalités non plafonnées, de minimum de commande non respecté, . . . ?

Objectif du séminaire:

Rééquilibrer le dialogue entre les candidats aux marchés publics, et les organismes publics passeurs de marchés parfois oublieux du code des marchés et des directives européennes, pour améliorer les résultats de l'entreprise à moyen terme dans le secteur public.

Les marchés publics se judiciarisent, et les candidats connaissent leurs droits et n'hésitent plus à les défendre!

Personnes concernées:

Directeurs commerciaux secteur public, juristes d'entreprises, administration des ventes . . .

Au programme:

Rappel du code des marchés (2006)

Vos droits tout au long du process d'achat

Comment les faire respecter

Où vous informer?

Vous faire payer

Vos recours, et comment les mettre en œuvre en minimisant le risque commercial

Mais alors que faire?

Stratégie générale - 18 Modèles de lettres - Saisines et référés - Jurisprudence - Tropic & Smirgeomes

Et toujours:

- Ne remettez pas votre DC7 !

- Ne déclarez pas vos sous-traitants !

L'après-midi: VENDRE À L'AP-HP ET AUX HÔPITAUX PUBLICS

Par un Directeur d'hôpital de l'AP-HP en contact quotidien avec les entreprises, pour le vécu

Et Jacques J. Lecoeur pour la partie réglementaire

1- Au programme:

Comment vendre davantage aux hôpitaux publics? Comment vendre plus vite? Comment vendre mieux? Avec moins de stress. Avec plus de marge.

2- Parlez le langage de vos clients:

T2A?ARS? ARH? Comment faire la différence? Qui est le VRAI DÉCIDEUR? Que savez-vous de la nouvelle gouvernance des hôpitaux publics? De la suppression des commissions d'appels d'offres? Du nouveau processus d'achat de l'AP-HP? . . .

3- Et encore:

Par où entrer dans un hôpital public? Et à l'AP-HP?

4- Et toujours:

Trucs et astuces pour faire la différence

Toutes les réponses à vos questions de commercial du terrain

Vous serez en très bonne compagnie. Voyez nos références

Si vous n'êtes pas ou n'êtes plus concerné(e): votre directeur commercial, un collègue récemment mis sur le SP, votre DRH, votre service formation, votre juriste d'entreprise. . . vous seront reconnaissants d'avoir été informés par vous de l'existence de cette formation à la vente au secteur public unique en son genre.

Pour vous inscrire: bon de commande

Session suivante : Vendre au secteur public, jeudi 8 octobre 2009. Autres sessions: Calendrier 2009

Session spécifique dans vos locaux sur toute la France à partir de 6 participants.