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LES CÉLÈBRES SÉMINAIRES DE JACQUES J. LECOEUR ( 2934 ingénieurs et managers commerciaux de 358 sociétés y ont déjà assisté à ce jour) Session spécifique pour votre entreprise dans vos locaux sur toute la France à partir de 6 participants. Au programme: Comment vendre davantage au secteur public? Comment vendre plus vite? Comment vendre mieux? Avec moins de stress. Avec plus de marge. Les nouveautés 2010-2011 Plus de Commission d'appels d'offres de l'État ! Délais de paiement réduits ! Service fait dans le nouveau CCAG-TIC, Parlez le langage de vos clients: Par où entrer? Comment faire la différence? Qui prend VRAIMENT la décision? Quels sont les enjeux? Cabinets et élus Et bien sûr, le CODE: Les accords-cadres Le dialogue compétitif Options, variantes, réserves Sous-traitance ou cotraitance Et toujours: Trucs et astuces pour faire la différence Informateurs, espions et mentors Comment réduire les délais de paiement? Structurez votre offre ! Toutes les réponses à vos questions de commercial du terrain Et encore: Les nouveaux seuils en 2010 L'ordonnance de 2005, les entreprises publiques et les associations La dématérialisation: Dégonflons le ballon! Quand faut-il un avenant? Vos recours Tout ce qu'on ne vous a jamais dit : Vous pouvez négocier dans un appel d'offres! . . . Vous pouvez refuser un marché! . . . Vous pouvez vous faire communiquer le marché attribué au concurrent! . . . Ne déclarez pas trop tôt vos sous-traitants . . . Ne renoncez pas à l'avance . . . Vous serez en très bonne compagnie. Voyez nos références Si vous n'êtes pas ou n'êtes plus concerné(e): votre directeur commercial, votre DRH, un collègue récemment mis sur le SP, votre juriste d'entreprise . . . vous seront reconnaissants d'avoir été informés par vous de l'existence de cette formation à la vente au secteur public unique en son genre. |
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Jacques J. LECŒUR - 132 rue Perronet - lecoeur@vendre-admin.com - 92200 NEUILLY - Tél/Fax: 01.47.47.04.99 |
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